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批发市场

“互联网+”时代,批发市场如何转型升级?

时间:2015-7-22     来源:中国家庭用品网    点击数:254

“80%的批发商户销售额及利润与去年同期相比出现下降,同时表示批发比重比原来减少;73.3%的被调查商户主要销售渠道为县乡批发,不足三成商户拥有网店。”近日,国家统计局石家庄调查队发布《石家庄批发市场生存现状调查报告》,着眼于石家庄市批发业存在的问题,并通过对现状的分析,来寻找石家庄市批发业的发展之路。

  现状发布

  八成商户销售额和利润出现下滑

  调查结果显示,80%的批发商户销售额及利润与去年同期相比出现下降,同时表示批发比重比原来减少;剩下20%被调查对象中,一家经营童装的老店因客源较为稳定,销售额及利润与去年同期相比基本持平;一家经营水果批发业务的商户由于经营规模扩大,销售额及利润均比去年同期增长40%左右;一家童装店因营业时间只有两个月,无法提供此项数据。

  马上就访

  商户生意受到电商冲击

  “2000年左右时,生意特别好,干什么都挣钱。”南三条批发市场一位经营毛巾用品的商户说,那时可以说是生意的鼎盛时期,客户来自全国各地,像内蒙古、山西、陕西的比较多,而且都大客户,年销售额都在百万元以上。但是这种好时候在2010年前后发生了变化,“近几年明显感觉生意难做了,而房租、人工成本却在不断上涨。”该商户说。对于八成商户销售额及利润出现下降的调查数据,该商户表示还是相对保守。“据我了解,几乎所有商户的销售额和利润都出现了下降,而且近几年退出的也有不少。”在他看来,生意不好的原因来自多方面,电商的冲击、人工成本的上涨、经济大环境的影响等,“包装费、代办费、装卸人工费、运输费等销售费用不断上涨,销售成本不断提高。”

  采访中,不少商户都提到了电商的冲击。“像阿里巴巴网站,使许多中小企业之间的商品流通不用再通过经销商或批发商,而是直接由厂商进行商品交流,使批发商的生存空间进一步缩小。”一位商户说。此外,零售业的直接采购影响批发业的销售额和利润。批发商之所以存在,是因为商品从厂商通过批发商走向终端零售商的过程中,批发商可以获得利润。一些大型的零售商由于其采购量非常大,越过批发商直接从厂商进行采购,而且大多数厂商为了能够进入一些大型商场也非常希望和这些零售商进行合作,这无疑缩减了批发商的市场份额。而许多中小型的零售终端,为缩减货物流通成本,也采取联合采购的方式,对批发商业也形成了较大压力。

  现状发布

  主要销售渠道为县乡批发,不足三成商户拥有网店

  “从我们调查的三个批发市场看,石家庄市批发市场中个体户数量众多,规模普遍偏小,市场辐射力较弱。”石家庄调查队有关专家介绍,调查结果显示,73.3%的被调查商户主要销售渠道为县乡批发,并且此销售渠道销售额占销售总额比重均超过50%;只有13.3%的被调查商户主要销售渠道为市区批发;主要销售渠道为零售及网店的商户所占比重均为6.7%。

  根据调查,只有26.7%批发商户拥有网店,除一家销售名牌产品、规模较大的商户网店销售额占销售总额比重达到30%外,其余商户均未超过10%。

  马上就访

  客源不少,但多以散户为主

  “刚给孩子采购了一些美术用品。”赵女士告诉记者,孩子马上上初中了,从小到大,她可没少和批发市场打交道。“孩子小时候用的、玩的、穿的都来批发市场采购,选择范围多,又便宜。”赵女士说,她清楚地记得,十年前她来批发市场采购时,经常要拎个大黑塑料袋装成小卖铺的老板,“要不人家都不搭理你,那时商户们只有在下午不忙时才接待一下散户,而且经常还爱答不理的。”不过,这几年,商户们对她的态度明显好转了,买一件两件的商品,也愿意接待了。而且,现在停车也比以前方便了。“可能大家都去网购了,不过,我还是习惯来这儿采购。”

  可能已经过了批发高峰期,记者随机走访的几家商铺中,客源基本都是本地散户。“以前,来自西北、东北的客户都有不少,现在批发的大都是县里的商贩,大多都集中在早晨。”一位商户坦言,批发客源的减少直接导致了利润的降低。“由于受客源限制,批发市场的交易方式也较为单一,多是一手交钱、一手交货的落后交易方式。这种交易方式存在交易成本高,交易速度慢,交易范围小等致命缺点。”石家庄调查队有关专家说。

  现状发布

  多数商户品牌意识不强

  “由于批发行业进入的门槛较低,经营者素质参差不齐,拥有的客户资源不同,大部分批发商品牌意识不强,批发市场中名牌商品少。”石家庄调查队有关专家说,很多商户只知道销售额下降着急,找不到出路,没办法只有退出市场。“省会批发市场与百货零售相互分离,甚至相互竞争,批发市场得不到大百货业的商品质量要求与质量反馈,使相当一批批发市场形成了批发市场商品价格低、质量不好的不良口碑。”

  马上就访

  商家强调“批发”忽略品牌

  “小李批发部”、“箱包批发超市”……在南三条及新华集贸市场,类似的招牌随处可见。记者观察发现,一些批发市场的商铺招牌大多仍强调“批发”而忽略品牌。“批发市场的商品以三四线品牌居多,叫得响的品牌很少。”一位商户说。当然,这和大家的思想意识也有关系,商户们还在延续以前的传统思维,殊不知,现在的年轻客户更注意品牌。很显然,“某某品牌总代理”比“某某批发部”对消费者更有吸引力。

  在批发市场,想找一些品牌商品,就要耐心淘,大多数商品和街边小卖铺里的商品相差不大。

  探索

  批发市场如何转型升级?

  经济新常态“互联网+”的提出,在很多行业已不是新闻。批发市场如何转型是全国市场共同面临的问题,而品牌、专业与电商被认为是转型的几大抓手。面对来自厂家、零售商等各方面的挤压,批发业只有通过从内到外的改进才能适应经济全球化,信息全球化的经济发展趋势。“批发市场有两项主要功能:一是价格发现,一是信息传播。电子商务的兴起和快速发展,使得价格形成及其商品交易信息的传递具有了传统批发市场无可比拟的优势。”石家庄调查队有关专家表示,传统批发业也要融入“互联网+”思想,从以单纯的扩大门面和摊位,逐步转到利用现代科学技术提高市场运行质量、扩大市场辐射范围的方向上。将有形市场和无形市场结合起来,将代理、配送、连锁、超市、大卖场、精品店等的商品流通方式与电子商务相结合起来。

  但是,触网也不可盲目。一项调查显示,批发市场商户中,差不多50%的商户都曾经去淘宝开过店,但是80%都是不赚钱的。“找好精准的发展方向、树立品牌效应都很关键。”石家庄调查队有关专家说,省会批发市场几乎涵盖了各个领域,按照商品流通内在规律,批发市场在一个领域做大做强是一个总趋势,这就需要批发业重新给自己定位,做好转型准备。同时,应大力推动批发业的资本重组,形成大经销商、大代理商、大配送中心、大物流中心,做成集物流库存为一体的大型服务业,同时着力打造高质量、高服务品牌,提高自己的竞争能力和抗风险能力。

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